5月24日酒鬼酒股份有限公司召开2023年度业绩说明会,公司副董事长、总经理郑轶,独立董事张晓涛,副总经理王哲,董事会秘书汤振羽,财务总监赵春雷,证券事务代表宋家麒回答投资者提问。

  投资者对内参展现出极大关注。有投资者问,公司年报称,内参品牌依托甲辰版,坚定打造52度内参为全国唯一核心单品。2023年,公司内参销量降幅较大,在公司的比重中也有所下降,请问未来公司如何保障内参的销售在公司的比重?

酒鬼酒:内参酒销售下滑是正常调整,将通过内参甲辰版不断做大销售额  第1张

  对此,酒鬼酒表示,坚持打造大单品,稳定内参甲辰版价格,就是为了提升内参的产品价值,这是保持内参销售占比的核心措施之一,只有产品价值稳定了,才能保证客户利润,才能提升内参销售量。内参销售公司通过甲辰版的价格维护、消费者培育、终端动销促进及内参品牌提升等措施,不断做大内参销售额,提升内参在酒鬼酒的整体占比。

  据投资者引述年报称,2023年酒鬼酒全线产品均出现收入下滑。其中,内参系列销售收入同比下滑高达38.21%。酒鬼酒公司则强调,2023年内参酒下滑是过去几年高速发展遇到瓶颈的正常调整,公司战略不会改变。

  酒鬼酒承认,2023年以来,由于整体市场承压,内参和酒鬼部分产品有价格倒挂现象。2023年下半年以来,公司通过强化消费者培育、打击市场低价倾销及市场窜货行为,同时通过导入信息化手段,促进动销,管理价格,保证价格稳定上升。2024年以来,红坛价格稳定上升,通过内参甲辰版的市场导入,采取新的促销方式,内参的价格也得到了稳定提升。

酒鬼酒:内参酒销售下滑是正常调整,将通过内参甲辰版不断做大销售额  第2张

  据酒鬼酒透露,目前内参甲辰版价格稳定在930元以上,动销状况良好,客户积极性回升,公司对内参未来的发展充满信心,坚定做强做大内参的基本方针不动摇。未来酒鬼酒和内参酒做优做强经销体系,在全国范围内培育更多的优秀经销商,支持、服务、做大更多的忠诚于酒鬼酒、内参酒的经销商,实现经销商队伍高质量发展。